Mehr Umsatz durch bessere Texte (Teil 3 - Hör auf zu schwafeln)
7/17/20242 min read
In dieser Artikelserie geht es um bessere Texte und darum, wie Sie Ihre Kunden an den Bildschirm fesseln können, während sie Ihr Marketing verschlingen. Falls Sie die beiden vorherigen Teile noch nicht gelesen haben, finden Sie sie hier:
https://mrm-marketingsolutions.com/mehr-umsatz-durch-verbesserung-ihres-schreibens (1)
Wissen Sie, was den Verkauf wirklich hemmt?
Laaaaaaangweilig zu sein.
Und die langweiligste Sache der Welt ist etwas, das man „schwafeln“ nennt.
Sie kennen den Begriff vielleicht nicht, aber sobald ich Ihnen einige Beispiele zeige, werden Sie ihn überall sehen.
Wie Sie Ihre Schwafelei erkennen und gnadenlos ausmerzen
Schauen Sie sich diesen Satz an:
„Die Besprechung findet um fünf Uhr statt, und es geht um den 'traurigen Zustand der Geschäftsschreibung'.“
Oder dieser hier:
„Ich kontaktiere Sie, weil wir gerade dabei sind, ein neues Marketingsystem zu entwickeln, das auf die Generierung von Leads für Hausdienstleister ausgerichtet ist.“
Oder dies:
„Ich weiß, dass Sie wahrscheinlich viel zu tun haben, und ich möchte nicht zu viel von Ihrer Zeit in Anspruch nehmen, da Ihr Terminkalender wahrscheinlich voll ist.“
Wissen Sie, was sie alle gemeinsam haben?
LANGWEILIG. Sie sind voller passiver, schwacher, kastrierter Sprache.
Sie sollen das ganze Durcheinander und den Lärm durchbrechen. Der Versuch, den Lärm mit schwafelnder Sprache zu durchbrechen, ist so, als würde man versuchen, einen Baum mit einem schlaffen Spaghettifaden zu fällen. Das wird nicht funktionieren.
Wir brauchen eine Kettensäge.
Das Wirrwarr mit aktiver Sprache durchtrennen
Also gut, bringen wir diese furchtbaren Sätze in Ordnung.
„Die Sitzung findet um fünf Uhr statt, und es wird über den traurigen Zustand der Geschäftskorrespondenz gesprochen.“
Ein langweiliger, nasser Nudelsack von einem Satz.
Hier ist eine aktive Version.
„Das Treffen ist um fünf Uhr. Thema: 'der traurige Zustand der Geschäftskorrespondenz'.“
Sehen Sie, dass das viel mehr auf den Punkt kommt?
Nächster Satz:
„Ich wende mich an Sie, weil wir gerade dabei sind, ein neues Marketingsystem zu entwickeln, das auf die Generierung von Leads für Heimdienstleister ausgerichtet ist.“
Zum Gähnen. Ändern wir das.
„Ich wende mich an Sie, weil wir Leads für Heimdienstleister generieren. Wäre das für Sie von Interesse?“
Auf den Punkt gebracht. Prägnant. Umfassend.
Und zuletzt:
„Ich weiß, dass Sie wahrscheinlich viel zu tun haben und ich möchte nicht zu viel Ihrer Zeit in Anspruch nehmen, da Ihr Terminkalender wahrscheinlich voll ist.“
Ok. Das ist ganz einfach. Schau mal:
„.“
Das war's. Der ganze Satz hat keinen Sinn! Warum sagen wir jemandem, dass er beschäftigt ist und wir es kurz halten wollen?
Allein durch das Schreiben dieser Worte verschwenden wir Zeit. Und das ist das Letzte, was Sie tun wollen, nicht wahr?
Der Tod des Geschwafels
Hören wir auf, eine passive Sprache zu verwenden. Hören wir auf, so vorsichtig, so zaghaft zu sein und eine kastrierte Sprache zu verwenden.
Schreiben Sie so, als würden Sie Türen eintreten, Zäune niederreißen, die Barrikaden stürmen.
Übernehmen Sie die Verantwortung für Ihre Sprache und erleben Sie, wie Ihre Umsätze und Ergebnisse in die Höhe schnellen.
Bis Bald,
Malte
P.S. Möchten Sie wissen, wie ich dafür sorge, dass Ihre potenziellen Kunden an ihrem Bildschirm kleben und nicht aufhören können, Ihre Inhalte zu konsumieren?
Setzen Sie sich noch heute mit mir in Verbindung. Wenn wir zusammenpassen, schaue ich mir Ihr Unternehmen und Ihr Marketing persönlich an, entwickle eine Strategie, was ich anders machen würde, und bespreche sie ausführlich mit Ihnen in einem Telefonat.
Keine Kosten, keine Verpflichtung.
Wenn Sie mit mir zusammenarbeiten möchten, erkläre ich Ihnen genau, wie das funktioniert, und wenn Sie nicht zusammenarbeiten möchten, ist das auch in Ordnung. Kein aggressives Verkaufen, kein Druck, keine lästigen Verkaufstaktiken.
Klingt gut? Dann fülle dieses Formular aus: https://mrm-marketingsolutions.com/kontakt
