Mehr Verkäufe, indem Sie Ihr Schreiben verbessern (Teil 2 - Der ungeschlagene BAR-Test)

Im letzten Artikel haben wir uns vergewissert, dass Ihr Inhalt Ihren idealen Interessenten nicht abschreckt. Falls Sie ihn noch nicht gelesen haben, finden Sie ihn hier: https://mrm-marketingsolutions.com/mehr-umsatz-durch-verbesserung-ihres-schreibens

Nun gut, jetzt sieht Ihr Inhalt gut aus. Jetzt müssen wir dafür sorgen, dass ein Leser sie leicht durchlesen kann. Sobald wir sie angelockt haben, ist es unsere Aufgabe, sie zum Lesen zu bewegen.

Und wie machen wir das?

Auf dieselbe Weise, wie Sie es in einer Bar tun würden.

Verwenden Sie den BAR-Test, um Ihr Schreiben zu verbessern

„Als Geschäftsinhaber ist es Ihre Aufgabe, Probleme zu lösen. Jemand hat Probleme mit der Elektrik? Es ist eine gute Sache, dass Sie ein zertifizierter Elektriker mit einem eigenen Unternehmen sind, um das Problem dieses Kunden zu lösen. Das ist das Grundprinzip der Führung eines eigenen Unternehmens, das die meisten Geschäftsinhaber bereits kennen, aber was passiert, wenn niemand weiß, dass es Sie überhaupt gibt? Wie sollen wir Probleme lösen, wenn Larry von der anderen Straßenseite nicht einmal weiß, wer Sie als Unternehmen sind? Wir vermarkten, aber wir vermarkten auf eine sehr spezifische und strategische Weise, die es uns ermöglicht, Kunden anzuziehen und Verkäufe zu tätigen.“

Wenn Sie das alles überstehen, ohne dass Ihre Augen glasig werden oder Sie denken, dass Ihr Freund von einer künstlichen Intelligenz übernommen wurde, dann sind Sie tapferer als ich.

Das ist der tatsächliche Text aus einem Artikel, den ich kürzlich gelesen habe.

Er besteht den BAR-Test nicht.

„Okay aber was ist eigentlich dieser mythische BAR-Test?“

Der BAR-Test ist unbesiegt und unumstritten. Er hat jahrhundertelang funktioniert und wird noch jahrhundertelang funktionieren. Selbst wenn es in der Zukunft keine Bars mehr gibt, wird dieser Test immer noch funktionieren. Solange es Menschen auf der Erde gibt, werden Sie ihn nutzen können, um Ihre Texte drastisch zu verbessern.

So verwenden Sie ihn:

Sie sehen sich einen Text an und fragen sich:

´Würde ich das einem Menschen im Gespräch sagen?´

Das ist super einfach und funktioniert jedes Mal.

Sehen Sie sich diesen Satz an:

Als Geschäftsinhaber ist es Ihre Aufgabe, Probleme zu lösen. Dies ist das Grundprinzip der Führung eines eigenen Unternehmens, das die meisten Unternehmer bereits kennen, aber was passiert, wenn niemand weiß, dass Sie überhaupt existieren?

In einem echten Gespräch würde das etwa so klingen:

Die meisten Geschäftsinhaber wissen bereits, dass sie beruflich Probleme lösen. Aber das ist schwer, wenn die Leute nicht einmal wissen, dass es Sie gibt, oder?

Sehen Sie, dass das mehr Sinn macht? Und dass es viel einfacher zu lesen ist?

Der erste Satz klingt wie ein Außerirdischer, der vorgibt, ein Mensch zu sein. Der zweite Satz klingt wie ein echter Mensch.

Hier ist der schnellste und einfachste Weg, Ihren Text zu verbessern:

Hier ist ein Trick, der jedes Mal funktioniert. Es wird sich einfach und fast kindisch anhören... aber wenn Sie es ausprobieren, verspreche ich Ihnen, dass Sie süchtig danach sein werden.

Lesen Sie Ihren Text laut vor.

Schauen Sie, ob er flüssig ist. Wo stolpern Sie? Wo klingt es seltsam? Würden Sie das tatsächlich zu einem Menschen sagen?

Stellen Sie sich vor, Sie würden mit einem Freund sprechen. Hier ist ein weiteres Beispiel, das ich kürzlich gelesen habe:

Aber die meisten Unternehmer denken heutzutage kaum darüber nach, welches Problem ihr Produkt überhaupt löst, geschweige denn, ob ihr wahrscheinlicher Käufer männlich oder weiblich ist, welches Alter er hat, welche Interessen er hat oder sogar welchen Haarschnitt er hat.

Dies ist ein Satz mit 47 Wörtern. Wenn Sie diesen Satz laut lesen, werden Sie wahrscheinlich feststellen, dass es sich um einen fortlaufenden Satz handelt. Er braucht irgendwo einen Punkt. Denn im wirklichen Leben sprechen wir selten in Sätzen mit 47 Wörtern.

Konversation hat einen Fluss. Manche Sätze sind lang, andere sind kurz.

Wie dieser hier. Nur drei Wörter.

Machen Sie sich das zur Gewohnheit. Es wird Ihr Schreiben zum Besseren verändern. Das garantiere ich Ihnen.

Wenden Sie diese Ratschläge auf Ihre Inhalte an und sehen Sie, wie viel mehr Resonanz Sie auf das bekommen, was Sie schreiben.

Bis bald,

Malte

P.S. Möchten Sie, dass ich Ihre Texte anhand des BAR-Tests und anderer Prinzipien, über die wir sprechen werden, überprüfe, umschreibe und verbessere?

Setzen Sie sich noch heute mit mir in Verbindung. Wenn wir gut zusammenpassen, schaue ich mir Ihr Unternehmen und Ihr Marketing persönlich an, entwickle eine Strategie, was ich anders machen würde, und bespreche sie ausführlich mit Ihnen in einem Telefonat.

Keine Kosten, keine Verpflichtung.

Wenn Sie mit mir zusammenarbeiten möchten, erkläre ich Ihnen genau, wie das funktioniert, und wenn Sie nicht zusammenarbeiten möchten, ist das auch in Ordnung. Kein Verkaufsdruck und keine nervigen Verkaufstaktiken.

Klingt gut? Dann fülle dieses Formular aus: https://mrm-marketingsolutions.com/kontakt